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新手如何打造高利润的产品?
2018-04-24 09:25:50 来源: 作者:1ywz 【 】 浏览:100017次 评论:0
拖鞋   产品要考虑利润率。新手不要轻易销售利润率低的产品,不然你会被其他的成本所压垮,有利润才能生存和发展。利润率高的产品不一定不畅销,几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的,同时又是非常畅销的。
  决定利润率第一个因素是价值,而不是成本。例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少,但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方?  首先质量好,无论是硬件还是做工,质量都比大部分手机品牌好很多;用户体验好,无论是操作界面,还是灵敏度,还是拍照效果,都是非常好的;有面子,用苹果手机看起来比用其他手机有面子。因为对大部分人来说,面子也是一种价值。  决定利润率的第二个因素是吸引力。吸引力越高的产品越容易卖高价,吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力?  1.提高质量;  2.增加功能;  3.提高服务;  4.提供赠品;  5.提高品牌知名度。  决定利润率的第三个因素是成本。成本越高利润率越低,成本越低利润率越高。降低成本的方法有:  1.寻找更上游的货源;  2.大批量进货;  3.部分工作使用兼职员工,例如设计。  决定利润率的第四个因素是竞争。竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低,竞争越小的产品越容易出现高利润率。运营一个店铺一定要有多个爆款,爆款是产品竞争力的表现,也是店铺运营能力的表现。  店铺规模做大的时候要扩充商品品类,这样可以快速提高客单价和复购率。例如:店铺刚开始没有多少流量,通过很长时间的努力把一款裤子做成了爆款,这个时候每天可能有几千人甚至几万人进店;人多了需求自然增加,这个时候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣,有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子。  商品越来越多,一个爆款带动了很多其他商品的销量;销量越多,需求就越多,可以扩充的品类就越多;时间长了,可能你的店里还卖化妆品,还卖零食等等。但是切记,流量少的时候不要盲目扩充品类,因为此时的人力、物力、财力都很难达到,反而会适得其反。
责任编辑:rexon3105
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