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新品上架怎么做才能获得搜索流量成爆款!
2018-04-30 07:44:45 来源: 作者:hyker99 【 】 浏览:29633次 评论:0
男鞋秋季
我说淘宝到底怎么做啊?新品上架都说要刷单,怎么刷啊?人生地不熟的又没刷单资源,还容易被查,亲朋好友都已经全部轮一遍了.. 要不做淘客?这里就将自己的和学到的一些经验给大家好好分享一下。



在进入正文之前,先强调三点,下面的一些技巧不一定会让你店铺百分百的流量爆发,但是至少可以让你在新店铺运营的时候少走一些弯路:这是我吃馒头的时候给你们总结的~~



1 新品写标题,不要抱着自己能写出一个爆款标题的想法,就算你能写的出来,你的转化也是吃不下那个流量的;同样也不要直接去复制人家的标题,你会给人家养权重的!



2 不要盲目的根据自己的主观意识进行选款, 尤其是像一些厂家自己做货的,不方便进行备货。最好是根据同行的利润估算,价格区间的定位,点击率指数多纬度去分析市场。




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如果是拿货的卖家,跟爆款的方法是一个方向,但是你必须每天关注整个行业大盘,哪家出新品爆了流量,市场还没有人做的话那就赶紧下手!不然汤都没的喝!

3很多新手开店就把目标定位在TOP级别的卖家,我要追上你!超过你!你要是有钱,有资源,你大可以去玩黑搜做坑产。真布兰妮!



可你没钱,咋办?淘宝推出店铺层级的定义:每个层级是有流量天花板的。而且你的产品也只会和你该层级的宝贝进行竞争,通过数据的表现决定是否给予你更多的流量!



第一步:选出你的真正的竞争对手



所谓知己知彼百战不殆,行业竞争对手才是你最好的老师。这话听了无数遍,但是怎样去运用到实际当中呢?

刚刚也跟大家说过,新品不建议你直接去跟TOP级别去竞争,你可以看到他的产品流量结构你也仿不了,人家摆明告诉你直通车淘客付费占比占50%,你怎么比的过。



如何选择呢?
除了第三方的监控软件外,我们还是要用到市场行情查看同行数据
比如女装连衣裙类目:




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案例1




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关键词:沙滩连衣裙



新品案例2






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关键词:雪纺连衣裙
汉服女

以这两个店铺为例,你可以在连衣裙这个类目里发布,但是上面的商品店铺榜不能以他们作为自己的竞争对手。因为无论从款式,季节,甚至价格,SKU你都没有优势!

得从这个榜单里找到自己细分类目的对手,你是天猫店就找天猫店的对手,C店就找C店的对手。找3-5家,然后从他们店铺的风格布局、定位、价格、规格、主图拍摄手法等维度去分析;
(标品的话就看品牌和主图的拍摄,文字的排版,特效渲染等去分析)
第二步: 根据竞争对手做新品的基础优化



新品的基础包括标题、主图、详情页,宝贝首屏、公益宝贝设置、7+无理由退换货、运费险心选、包邮等



标题自不必多说,其重要性都知道。这里也不重点说如何优化标题。公益宝贝和7+服务、心选,村淘等等这些自己去设置就好了。

这里重点说下详情页评价内容需要注意的细节问题:
很多中小卖家人详情页都是套版别人的,或者直接拿商家提供的,不做任何改变就上传了。



既然大家都是这样做的,那么肯定没有什么优势的。我们得从另一个角度去分析竞争对手:
找到整个市场和你产品属性相关产品的宝贝评价页面,你放心,一般只要被你选为竞争对手了,销量都很不错了,累计评价详情里面一定可以看到很多有意思的东西。看大家印象:




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评价栏灰色的代表负面评价。比如服装行业一些质量问题类似起球,掉色,尺码问题,跟描述不符等,刷评论的时候可以把这些把这些评价写上去。这个方法还可以帮你提高DSR评分。看看他们的中差评除了物流和客服的问题之外,是否还有可以提取的卖点!将其写在详情页首屏,提高产品的转化率。尤其是对一些中小卖家来说,这都是需要自己去优化的。



我有一个朋友,做沙滩连衣裙,全部都是拿衣服去泰国拍写真。请专业的美工团队做详情文案,海报设计、主图视频。但是转化还是没有想象中的那么好,他发现这个细节之后转化直接翻倍!这个方法就是他跟我说的。
第三步:分析竞争对手的核心指标



我们需要把竞争对手的核心指标提炼出来,因为我们要想获取层级搜索流量的爆发,就必须在核心指标上模仿并超越他们。



1 竞品的转化率

在生意参谋—市场—商品店铺榜点击查看详情


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根据比例计算当天的访客,计算出该单品的转化率


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UV: 3758/0.7065=5368 转化率估算:转化率=访客UV/下单人数 87/5368 =1.6%

分析三家数据,选出转化率最高的那家,根据自己店铺的实时访客随时补转化率。


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做到他的转化率的1.5-2倍,维持7天,在你的层级里就能达到一个爆发!
2 分析其流量架构






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查看对手的流量分布,对比几家竞品的占比最高的流量来源,比如都是手淘首页占比50%以上,那你就要好好学习手淘首页的流量是如何来爆发了。去逛派代大神们写手淘首页的帖子吧,多听一些公开课,你能成长的很快!




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一个新品从上架到成为爆款是离不开优化、刷单和付费推广的,但是千万要打好基础才去做后面的步骤,否则你会发现等你直通车大力推广的时候,产品转化完全跟不上!然后就会一股脑子的找刷单资源,或者淘客去冲销量。



测款的时候没底气、舍不得钱去测款,盲目的去用直通车砸钱!要么是直通车温水煮青蛙,这都是臭毛病。这也是我啃面包时候给你们总结的~
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